? ? ? ?5月8日-5月15日上午，中進藥業分別在?863?仁和堂一樓會議室、溫德姆酒店組織召開了一季度總結會議暨省總培訓。參加會議的有公司總經理李圳、劉孝文、萬壽海、徐碩、機關各職能部門負責人及普藥線各省區負責人。公司顧問晁前飛團隊應邀全程參加了會議。

5月8日，銷售管理部部長熊迪凱就省區經理崗位職責、省區市場費用使用情況進行了宣導和強調，并對法務及市場秩序案件進行了分享，要求所有市場人員嚴格遵守公司制度，規范銷售行為。晚上，市場部劉永權部長進行了省區經理七大素養系列課程培訓，并就恒*案例進行了分享。

5月9日-12日，分別組織進行了專項凈網行動、激勵課程、省總性格畫像、現階段重點問題解決方案討論等，就公司1936品種運作、網絡價格管控、授信歸還等工作達成了統一和共識。公司顧問晁前飛團隊進行了為期一天半的重點產品知識賣點及機會培訓，工業企業成功活動方案分享、現場活動方案制定及模擬演練等。

5月13日-14日，外請咨詢公司為各省區負責人帶來了“關鍵問題分析解決”專題培訓。培訓采用理論與實踐相結合，將各參會人員分為三組進行PK，通過知識培訓、方案討論、差距整理表擬定、找關鍵指標練習及棒球賽等活動，讓大家深刻的感受到戰略與目標、戰術與舉措，文化與激勵的價值和意義，并對公司發展過程中的困難和挑戰，做出系統梳理，尋找突圍口，并且把這個突圍口轉化成具體的、可以落地的行動和方案。活動結束后，團隊成員就本次培訓的表現進行復盤。棒球運動是一種集體性、對抗性很強的球類運動項目，它動靜結合，分工明確，成員之間分工明確，責任清晰，又必須主動配合，相互服務，必要時為顧全大局，個人要甘于犧牲自我。培訓老師也結合課程內容，對參與者的戰略意識、團隊決策與應變能力，解決問題能力，進行了逐一的分析和點評。

5月15日上午，公司召開了一季度工作總結暨二季度工作部署會議。會上，1-4月銷售前三名、后五名省區負責人分別進行了工作匯報，對一季度工作中存在的問題和二季度工作規劃做了詳細的闡述。隨后，銷售管理部部長熊迪凱就1-4月公司經營數據等進行了通報；財務部部長葉俊青就近期財務工作要求進行了宣導。

最后，公司總經理李圳對一季度經營工作會議精神及要求進行了傳達。李總對吲哚美辛巴布膏冰涼一夏活動、專項凈網行動等工作進行了重點布置并指出，公司今年重點推動“1936”產品工程，打造吲哚美辛巴布膏大單品，但必須做到先凈網再動銷，才能確保單品打造成功。

李總強調，現今市場銷售已從以往的客情時代轉變為談判時代，公司今年將重點圍繞“兩項能力（公眾演講表達能力、團隊輔導能力）、一套方法（解決問題方法論）”，提升省區管理干部綜合水平。同時，要求各省區管理干部要創新思維、提升認知、優化業務結構、加強數據分析及內部管理的能力，不斷學習，成為一名能說會教、善于解決問題的綜合性管理人才，適應市場變化，跟上公司發展步伐。

實事求是團結一致，中進鐵軍勵精圖治。相信在商委會的領導下，在李總的帶領下，在中進全體同仁的共同努力下，同心同力同行，一定能實現任務、回款、利潤三達標，推動公司穩定規范發展。

 

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