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2022年2月10日，中進(jìn)藥業(yè)連鎖事業(yè)部在樟樹麗楓酒店召開了2021年工作總結(jié)暨2022年?duì)I銷布署會(huì)議，連鎖事業(yè)部總經(jīng)理肖義鵬，所屬各省區(qū)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。公司總經(jīng)理陳紅鋼、副總經(jīng)理兼市場(chǎng)部部長(zhǎng)羅來(lái)虎、推廣部部長(zhǎng)張海群、人力資源部部長(zhǎng)彭文娟應(yīng)邀前來(lái)工作指導(dǎo)。
會(huì)議在仁和之歌中拉開帷幕，首先，各省區(qū)負(fù)責(zé)人針對(duì)2021年銷售工作進(jìn)行述職報(bào)告，并對(duì)2022年的市場(chǎng)營(yíng)銷做工作規(guī)劃和任務(wù)分配。隨后，各分公司總經(jīng)理針對(duì)所屬分公司2021年度任務(wù)達(dá)成情況、2022年度連鎖任務(wù)分配和達(dá)成計(jì)劃、各片區(qū)省區(qū)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理措施、連鎖客戶的梳理、黃金單品規(guī)劃及資金管控問(wèn)題進(jìn)行了匯報(bào)。

接下來(lái)，肖義鵬總經(jīng)理對(duì)2021年連鎖的開發(fā)和活動(dòng)的開展進(jìn)行總結(jié)，并提出，“整隊(duì)伍，強(qiáng)執(zhí)行”是2022年中進(jìn)藥業(yè)的重點(diǎn)工作，2022年我們每個(gè)人都必須以自作則，踏實(shí)做好日常工作，下市場(chǎng)必須有目標(biāo)，解決問(wèn)題，要從四個(gè)重點(diǎn)開始做起：1.重點(diǎn)拜訪連鎖關(guān)鍵人員；2.重點(diǎn)結(jié)合推廣部做好新品的開發(fā)及連鎖的動(dòng)銷；2.重點(diǎn)做好連鎖的有效開發(fā)，從品種到活動(dòng)洽談，拜訪連鎖時(shí)強(qiáng)調(diào)一定要帶方案，找準(zhǔn)關(guān)健人物；3.重點(diǎn)把好人員關(guān)。我們的KA經(jīng)理一定要有能力，我們是對(duì)接連鎖，所以人的綜合能力一定要強(qiáng)，對(duì)一些不勝任的人員要進(jìn)行淘汰，要學(xué)會(huì)用人借勢(shì)勤勉和良好的心態(tài)，一個(gè)好的管理者不需要事事親力親為，但必須有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和靈活用人的頭腦，用好人用對(duì)人才是我們工作的關(guān)鍵所在，做到空懷心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，拿來(lái)主義，批評(píng)和自我批評(píng)。

會(huì)議組織與各省區(qū)負(fù)責(zé)人簽訂2022年年度任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書，并為2021年“同力大會(huì)戰(zhàn)”營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)省區(qū)和個(gè)人頒發(fā)了錦旗、榮譽(yù)證書等。

隨后，公司人力資源部彭文娟部長(zhǎng)對(duì)省區(qū)KA經(jīng)理的梳理、新員工入職要求、任務(wù)考核、考勤（制定省區(qū)行政管理制度）權(quán)限申請(qǐng)問(wèn)題等一系列工作進(jìn)行了宣導(dǎo)。推廣部部長(zhǎng)張海群對(duì)大單品定義、年度推廣計(jì)劃、事業(yè)部以及省區(qū)的考核標(biāo)準(zhǔn)維度、活動(dòng)話術(shù)和人員的合理分配進(jìn)行宣導(dǎo)。中進(jìn)藥業(yè)副總經(jīng)理羅來(lái)虎進(jìn)行市場(chǎng)部門的工作布置：聚焦重點(diǎn)工作，打造黃金單品；以客戶為中心，以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以專業(yè)為促銷；保障普藥常規(guī)市場(chǎng)服務(wù)；堅(jiān)持打造黃金單品和夯實(shí)品牌建設(shè)；探索直播+短視頻推廣引流常態(tài)化；培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)人員推廣、營(yíng)銷及管理水平；以用戶為中心的重點(diǎn)品種做爆品；創(chuàng)新人才引進(jìn)、營(yíng)銷模式、渠道建設(shè)、線上品種的銷售。

會(huì)議最后，公司總經(jīng)理陳紅鋼針對(duì)連鎖事業(yè)部2022年進(jìn)行工作要求。陳總強(qiáng)調(diào)，2022年公司為“整隊(duì)伍、強(qiáng)執(zhí)行”之年，要從事業(yè)部部長(zhǎng)開始，層層做起，重點(diǎn)整治省總和KA經(jīng)理隊(duì)伍，完善管理，做到有理有據(jù)，有法可依。連鎖事業(yè)部作為推動(dòng)公司發(fā)展所新成立的部門之一，新部門要有新氣象，要有新作為，更要?jiǎng)?chuàng)立新功，希望各級(jí)管理者要有高度的責(zé)任感，要敢于承擔(dān)責(zé)任，直面并踏實(shí)解決省區(qū)問(wèn)題，加快人員培養(yǎng)與鍛煉，抓住機(jī)會(huì)，全力以赴，確保各項(xiàng)工作精準(zhǔn)、高效推進(jìn)。

整隊(duì)伍、抓落實(shí)、勤干巧干2022；做頭部、頻活動(dòng)、腳踏實(shí)地開發(fā)百?gòu)?qiáng)。2022年連鎖事業(yè)部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，勤勉為先，奮勇敢前，譜寫屬于連鎖事業(yè)部的新時(shí)代。